只不过，压货的目的无非有这么几点，一是挤占渠道资金，将渠道的眼光更好地更有到自己的品牌身上；二是挤占市场份额，通过压货惠及，尽量在旺季提高企业的销售；三是应付竞争品牌，输掉在干这个活，我们不腊，市场就不会被竞争对手抢走去；四是消化库存，将一些平时不怎么动销的边缘产品利用这个旺季展开清扫，要么重复使用包给经销商，要么作为压货的赠品送掉以清空不合理库存；五是减轻企业经营压力，利用压货的销售提高，将前几个月的艰辛度日希望在这个时候取得报酬。　　目的虽然确切了，但怎么作好他呢？有哪些注意事项？ 　　一、 将货压给二批和零售网点 　　那种在公司谋求政策后往一级商手里一交的区域经理和业务员是最可笑的作法，也解释这种区域经理和业务员的不动脑筋或者就是显然不懂业务。当然，那种不想在一家公司长年腊下去的业务员不在此列，他是典型的利用旺季捞一把就回头，就不有可能考虑到明年的市场怎么做的问题了。

　　旺季压货就是要将一级商和企业的仓库凌空，让更加多的网点利用企业的压货政策将货物展开较慢分流，让更加多的消费者需要因此消费掉，讲究的是点多面广。如果意味着是套一级商的钱，让一级商不吃政策而造成本来一两个月就可以消化的货物搞得大半年甚至一年都无法消化，既影响了市场的长时间前进和扩展，也闲置了经销商的长时间资金周转，最后倒是的还是企业和经销商。

因此，一级商在旺季压货战中要充份领会企业的意图，更加不要贪恋小便宜，要因应厂家在旺季来临时将货物尽量地展开点多面广的分流。　　二、将货压给单位 　　这个大家都好解读。

年底时各个单位都要聚会，什么年终总结、年终考评、新年聚餐等，按照中国人的习惯，有什么铭记的就都会抓住机会不吃一顿，特别是在是睡觉、饮酒不必自己掏钱时堪称积极响应。　　保健品招商网回应，将货压给单位有一个益处就是不必担忧价格体系的瓦解，而且不必担忧导致退换货（尽管也有这种现象，但都是个别的）。只是现在的白酒品牌都在做到单位、做到淘宝，不像前几年那么更容易交流了，单位的胃口也显得更加大，我们在将货压给单位时除了长时间的客情确保，还要考虑到一些利益欲望，譬如赠品的精致与否、赠品为谁设计？该考虑到单位里哪几个关键人物的利益等。

将货压给单位最避讳的就是必要打价格战，这不但于事无补，有可能还不会带给副作用，因为您将其中的利益链条停下来了。没了价格承托，那些关键人物的益处谁给？那些赠品从哪里来？ 　　三、 将货压给酒店 　　压给酒店的货一般以自己没买回的酒店居多，或者就是那种合适酒店较慢消费的小瓶酒居多。如果这个酒店本来就是企业或者经销商出有了钱买回或者有促销员在促销的酒店场所你还去加大力度做到压货就是傻瓜了，因为你力得再行多、力度再行大也是必须你自己去渐渐变卖，酒店显然不必担忧积压。

等于是企业对酒店的投放之后增大而已，没什么实际涵义。但对于非胆酒店和没费用投放的酒店如果需要做将货压给他们，酒店借钱买回来的货就不会想要办法促销掉，这相等我们多了一些义务推销员。　　压给酒店的货一定要杜绝欺诈压货，避免渠道和酒店合力搞鬼。

因为每个酒店都有自己较相同的供货渠道，一旦酒店将这个信息透漏给自己的供货商，供货商贪恋利益有时也不会反过来请求酒店拜托，让酒店分一些货物给自己，从而流向渠道，推倒了市场价格。我们以前就不吃过这样的亏，因此，一定要掌控货物数量，理解该酒店的月度做生意和现实销售情况来展开货物分配。　　四、偏移压货 　　所谓的偏移压货就是涨价。

旺季来临时对企业在市面上销售得较为好的产品展开涨价并限量供给，既维护了企业利益，又确保了市场次序，同时这种旺销的势头又不会造就其他非主流产品的销售。偏移压货最重要的就是作好货物掌控和分配，千万无法看见市场形势红火就不禁大量抛货，最后害人害己，将游戏穿着包在。五、将边缘产品力到竞争对手的阵地中去 　　每个企业在年关来临时都会意图把仓库中积压的滞销品甩出去，这是可以解读的。但年关来临时，也是杂牌产品尤为活跃的时候，他们不欲销量，不求一锤子买卖下来需要赚到点过年钱回家过年。

对于这种输掉，边缘产品正好就老大了我们的忙，因为渠道不卖你这种产品他就买了竞争对手的产品，这时候就看谁的政策更加做到，给到网点的利润空间谁更大？ 　　边缘产品的压货要掌控网点数量，不要四处撒网，不欲销售最大化，而是执着给到经销商利润最大化。一般就是在一个市场上找那么几个有门面零售能力，对我司主销产品不发烧的网络商展开压货。　　压货虽然好，但也要留意一些风险，防止因压货给到企业、市场导致损害，相对来说，以下几点是我们在压货时必须重点注目的： 　　一、 留意压货的数量 　　不管什么样的政策，不管渠道对企业压货时的热门程度怎么样，哪怕经常出现抢货的局面也要掌控货物的投入数量，无法因为受到渠道青睐就去做到那些过度断裂的事情。

　　一般来说，旺季压货的数量以不多达其一个半月的整体销售为宜，过多不会影响价格以及接下来的销售前进。那种一次压货半年不卖货的事情切忌不要去做到，对市场的损害尤其大，也不会压制团队的士气和战斗力。

　　二、留意压货的品种 　　低端产品和高端产品的压货手法是不一样的。低端产品讲究点多面广，执着数量和销量；高端产品讲究精准压制，虽然也有量的拒绝，但这早已是次要的了，高端产品无法做到那种一次压货多达当月销售的事情，甚至比当月销售市场需求还要略高于才好。

　　三、留意总经销的政策囤积 　　前面早已提到，总经销贪恋利益自己黑市货物是构成欺诈销售的罪魁祸首。掌控总经销的销售，必须驻地业务员和区域经销对经销商的管控做到和市场业务的熟知，不要被经销商忽悠。如果总经销觉得必须一点货物，你额于情面又很差拒绝接受也要掌控数量，无法给得过于多。

　　总经销自己的压货纯粹是想要多花钱一点钱，对市场前进没任何益处。　　四、留意货物的随之派发 　　旺季压货为了掌控好价格就无法将货物重复使用全部放出去，那种说什么没货物就不借钱的网点你显然就不要搭理他。

　政策实施后，根据预先估算的数量，网络商的钱可以再行收上来，但货物要分批、分期派发下去，不要让网络商重复使用将货扯在仓库里黑市一起，看见这如堆山的货物最更容易欲望倒窜货事件的再次发生。而作为厂家，就要作好一级商的工作，不要贪恋便利，惧怕减少车主成本就将货物重复使用送往网络商的仓库里。　　五、留意旺季的氛围营造等基础工作 那种以为任务已完成就可以万事大吉的人，如果不作好持续的消费夹住等基础工作，明年的日子就不会很难过。因此，货物分流后的持续基础工作更加应当沦为压货战后的重点工作展开注目。

可以的组织强化酒店客情公关，强化核心网点的联谊等。利用旺季的较好销售建构与网点的客情为来年的市场运作打好基础，同时注目那些货物氛围较慢的网点，必要展开协商，将货调剂到那些卖货能力强劲、分销慢的网点，而不是再行给一次政策去反对那些早已将货物卖完的网点。